2. La concurrence et le marché

La concurrence

Il doit aussi se placer vis-à-vis de la concurrence : quelle est-elle ? Y a-t-il de la place pour tout le monde ? L’offre que le créateur propose se démarque-t-elle des autres ? Le risque est grand de manquer de réalisme et de proposer une offre trop extravagante. Créer son entreprise n’est pas non plus une course à la créativité…Néanmoins, un second risque existe, celui de proposer un service trop « classique ».

Délimiter le marché sans le fermer

Avant même de réaliser une étude de marché, le créateur doit commencer à déterminer le marché sur lequel il va se placer. Le futur chef d’entreprise doit effectuer une première délimitation sur le court voire le très court terme, mais sans fermer la porte à des marchés qui lui seront abordables sur le moyen terme. Il doit penser stratégique pour avoir de nouveaux horizons exploitables une fois que l’entreprise aura démarré.

L’étude de marché

Elle déterminera si le produit répond à un besoin réel. Elle permet d’analyser le marché, la demande, l’offre et l’environnement du projet. Elle évaluera aussi de nombreux autres paramètres, comme la rentabilité, les risques, les aspects commerciaux… L’étude de marché est l’étape finale de l’analyse de la faisabilité commerciale du projet, c’est elle qui le validera définitivement ou non.